工具/原料

LOGO的帐篷

易拉宝 宣传单/折页（宣传单多准备一点）

团队统一战服 参与人员整洁的发型妆面

赠品物料

音响/视频设备/广告词/产品展示视频

充电宝

饮用水/顾客清洁用水

方法/步骤

首先确定主题:

比如是零售还是招募代理、公众号增粉或app地推，一般以小区零售为主,针对妈妈群体，也可以在大学城校园以招募代理为主，确定主题后可以以主题为主，其他配合。

场地沟通： 确认主题后要进行场地沟通，首先了解场地情况，如人流量、周边人群构成、消费能力等都需要了解清楚，再确定在哪里进行活动。确认好了后需要跟场地负责人员沟通，请场地负责人员协助解决桌子、椅子等问题（这个一般不好自己带，太麻烦了）。大学里面一般不会允许外来商务宣传，需要有学生组织介入。建议先找到大学里的就业中心（所有大学都有的），以帮助大学生创业为主题和就业中心沟通，一般都会通过，大部分没有费用，即使有费用也会很少。就业中心的老师会指定学生组织帮你解决场地批示手续和兼职学生的问题（活动至少要两个兼职学生，费用不会太高）。小区活动要与物业沟通，以促销送礼品的名义，一般小区物业都会同意。小区活动如有需要也可找两个兼职的学生来帮忙。

物料准备：宣传品：易拉宝、宣传单、名片，实体店的照片，顾客的 反馈图，随时把手机准备好方便去给顾客介绍咱们产品，还有就是食品药品监督局的备案以及旗舰店的好评以及产品的销量（最好的就是咱们的小蓝瓶和水漾沁透的洁面）硬件：桌椅、横幅（文字自定）、易拉宝或X展架（别忘印上自己的二维码）、服装（可根据情况自行安排，简单文化衫即可）。 小礼品：不要太贵，淘宝上不超过3块钱的即可，根据自己经济实力而定，准备100~150份。（很多女孩子小孩子比较喜欢带图案的气球如果有条件的可以让别人设计一下气球上的图案，例如咱们希芸的iogo和你的二维码都可以印在上面，最好的就是质量好带拖杆配置的，淘宝上都可以定制的。） 试用装：可准备一些试用装，也可拆开一套产品现场使用，如果以招代理为主的话，试用装送给感觉有意向的代理。现场销售不要送试用装，让人现场使用后告之产品现为活动价×××元（要真实，不能假称活动价，实际是原价），活动结束后恢复原价，否则拿走试用装的人不一定会购买。

重点：还有最重要的就是在微信设置中，关掉“验证通过”那一项，因为很多的顾客在扫码加你的时候还需要验证的话别人很难再去加你，直接让人可以加你，加完后让他拍一张现场照片发到朋友圈即可，要不起不到宣传作用，哪怕他最后删除了，也没关系。

三宝：地推活动必须带的3样东西分别是扫码宝（二维码）、易拉宝和充电宝，被称为地推三宝。

有时很多人都是不愿意扫码的,我们做地推的时候写了免费化妆，这样更能吸引到女孩子，当他们去化妆的时候要护肤，产品以及经验丰富的去做这件事，很多产品都是在化妆期间销售出去的，当你在化妆的时候可以把他的皮肤问题以及该怎么护肤的同时把咱们产品切入进去，给他当场试用咱们的产品以及产品功效给他带来什么样的好处，这个时候顾客的心理防线是最薄弱的时候，在推荐产品的时候一定要让顾客充分的信任你，这样才能更好的销售。咱们可以运用咱们的黄金八问。还有就是听过应老师培训的小伙伴们应该都知道我们去接触顾客时一定要善于微笑，1是婴儿般的微笑2，是自信的微笑，这样才能吸引到顾客，我们要记住销售的五大信念：1我是全世界最有魅力的男人/女人；2我的行业是所有行业里最好的；3我的产品是所有行业里最好的；4的公司是所有行业里最好的；5只有我才能解决顾客所有的问题

还有就是四大心法：1我们要有武装干大事的信仰！2，我对自己及公司的产品拥有100%的信心！今天没有卖不掉的产品，只有卖不掉的人

想要成为顶尖销售高手，必须要记住一个理念：

凡是只有说服自己，才能说服别人3.对人世间一切美好的事物永远保持激情！4.磨难是销售成功的必修课！

我们在地推的时候必须要知道一句话：

今天我们的销售不是卖产品本身，而是卖我们对产品的绝对自信，

并且把这种自信传递给顾客，所以销售是信心的传递，情绪的转移。

现场控制：现场一定不要自己单独去，带上两个帮手，最好是自己的代理（有代理的话，可以多做两个二维码的展架）、“兼职公司”派人及学生兼职或者其他人，可以在外围拉人过来拿礼品扫码，我们可以守在桌边进行咨询或者销售（包括试用指导）。

人流量多的时候，可以将外面拉人扫码的人召回桌前进行现场秩序维护，不管是招代理或者现场销售，必须在活动开始前进行明确分工，拉人扫码、试用感受、代理洽谈都需要责任到人，否则现场会很乱。

活动后跟踪销售：活动后跟踪基本上就是微信进行深耕销售，基本上当天加上的粉丝，不管有没有成为意向代理或者销售，活动结束当天一定要进行简单沟通，确认活动效果和有效粉丝数量。

“地推网”认为人与人之间在智力和体力上的差异并不如想象中的那么大。很多事情，很多目标，很多前景，大多数人都能想出来，但是，能不能做到，做的结果如何，却是千差万别，导致的直接后果就是有的人成功，有的人失败。